Sensofusionin vahvuudet

Sensofusionin johdon arvion mukaan se on menestyvä¹ toimija nopeasti kasvavalla droonien tunnistus- ja torjuntatuotteiden markkinalla, jota tukevat useat rakenteelliset kasvutekijät sekä puolustus- että siviilisovelluksissa. Markkinatutkimuksen mukaan droonien tunnistus- ja torjuntatuotteiden markkina on maailmanlaajuisesti pitkäaikaisen investointiaallon alkuvaiheessa. Droonien tunnistus- ja torjuntatuotteiden markkinan arvioidaan kasvavan noin 29 prosenttia vuodessa vuosien 2025 ja 2030 välillä puolustus- ja siviilisovellukset huomioiden.² Erityisesti puolustusmarkkinalla droonien tunnistus- ja torjuntaratkaisut ovat nousseet trategiseksi prioriteetiksi, ja puolustusmarkkinan ennustetaan kasvavan noin 2,7 miljardin euron markkinasta vuonna 2025, noin 10,2 miljardin euron markkinaksi vuonna 2030 ja noin 15,3 miljardin euron markkinaksi vuonna 2035.

¹Sensofusionilla on merkittävä maantieteellinen läsnäolo sekä Ukrainassa että Lähi-idässä, minkä lisäksi yhtiöllä on arvionsa mukaan yksi markkinoiden kattavimmista tunnistustietokannoista.
²Lähde: Kolmannen osapuolen markkinatutkimus.

Sensofusionin johdon arvion mukaan yhtiö on yksi droonien tunnistus- ja torjuntateknologian edelläkävijöistä. Sen kilpailuetu perustuu erityisesti kykyyn kehittää, testata, päivittää ja kaupallistaa uusia droonien tunnistus- ja torjuntatuotteita nopeasti ja tehokkaasti. Yhtiöllä on yli kymmenen vuoden kokemus droonien tunnistus- ja torjuntateknologian kehittämisestä, ja sen tuotevalikoima on kehittynyt yksittäisistä tunnistustuotteista kohti laajaa tunnistuksesta torjuntaan -kokonaisuutta, joka kattaa droonien havaitsemisen, paikantamisen, tunnistamisen, uhan ymmärtämisen ja torjunnan.

Sensofusion on onnistunut rakentamaan vahvoja prime-asiakassuhteita puolustus- ja viranomaisasiakkaiden kanssa. Prime-asiakassuhteet koostuvat laajamittaisista, vakiintuneista asiakassuhteista suurien puolustussektorin asiakkaiden kanssa, jotka hankkivat tyypillisesti ratkaisuja pitkän aikavälin itsenäisen puolustuskyvykkyyden rakentamiseen. Yhtiön prime-asiakkuuksiin kuuluu muun muassa NATO-maiden puolustusvoimia ja muita keskeisiä puolustusalan toimijoita. Yhtiö hallitsee itsenäisesti keskeisiä arvoketjun osia, mukaan lukien itse rahoitetun tutkimuksen ja tuotekehityksen, ohjelmistot, laitteistot, tuotannon, testauksen, asiakastyön ja kenttätuen.

Yhtiön johdon näkemyksen mukaan Sensofusionin tuotteiden taistelukentillä todennettu suorituskyky on yksi sen keskeisimmistä vahvuuksista. Yhtiön tuotteita on käytetty aktiivisissa konflikteissa vuodesta 2018 lähtien, mukaan lukien Lähi-idässä viime vuosina sekä Ukrainassa helmikuusta 2022 lähtien. Yhtiöllä on tällä hetkellä satoja järjestelmiä operatiivisessa käytössä usealla eri konfliktialueella. Yhtiön mukaan sen järjestelmille on kertynyt noin 37 000 operatiivista käyttötuntia vuodesta 2022 lähtien, ja sen järjestelmät havaitsevat noin 8 000 droonia päivässä. Sensofusion on vuodesta 2022 lähtien julkaissut noin 270 langatonta ohjelmistopäivitystä, joilla osalla on korjattu virheitä ja varmistettu, että toimitetut tuotteet vastaavat kaupantekohetkellä sovittua tuotespesifikaatiota jatkuvasti muuttuvassa uhkaympäristössä.

Yhtiön taloudellinen profiili on vahva ja se on kyennyt yhdistämään nopean liikevaihdon kasvun, korkean kannattavuuden, vahvan kassavirran sekä pääomatehokkaan liiketoimintamallin. Sensofusionin liikevaihto on kasvanut viime vuosina. Raportoitu liikevaihto on kasvanut 7,2 miljoonasta eurosta vuonna 2023 49,4 miljoonaan euroon 30.6.2026 päättyneellä 12 kuukauden jaksolla. Yhtiön myyntikate oli 86,8 prosenttia 30.6.2026 päättyneellä 12 kuukauden jaksolla. Samalla ajanjaksolla yhtiön liikevoittoprosentti oli 60,8 prosenttia.

Sensofusionin kyky kasvaa nopeasti ja säilyttää korkea kannattavuus on perustunut liiketoimintamalliin, jossa merkittävä osa arvosta syntyy ohjelmistosta ja tekoälystä eikä yhtiön myymästä laitteistosta. Yhtiön arvonluontimalli mahdollistaa myös tuotantomallin, jossa Sensofusion voi nopeasti skaalata tuotantoaan kysynnän mukaan ja ylläpitää suhteellisen matalaa pääomatarvetta. 30.6.2026 päättyneellä 12 kuukauden jaksolla yhtiön oikaistu sijoitetun pääoman tuotto (ROCE) oli 277,8 prosenttia ja kassakonversio 87,2 prosenttia, mikä kuvastaa yhtiön kykyä muuntaa kannattavaa kasvua kassavirraksi pääomatehokkaasti.