Markkina
Markkinaympäristö
Sensofusion toimii maailmanlaajuisilla droonien tunnistus- ja torjuntatuotteiden markkinoilla, jotka ovat osa laajempaa puolustusteollisuuden markkinaa. Globaalin droonien tunnistus- ja torjuntatuotteiden markkinan, joka kattaa sekä puolustus- että siviilimarkkinan, koko oli arviolta 4,4 miljardia euroa vuonna 2025.¹ Historiallisesti markkina on kasvanut voimakkaasti, noin 32 prosenttia vuodessa, vuosina 2020–2025, ja markkinan odotetaan kasvavan 15 miljardiin euroon vuoteen 2030 mennessä. Kasvua on vauhdittanut erityisesti Venäjän Ukrainaan kohdistuvan hyökkäyssodan alkaminen vuonna 2022, mikä lisäsi merkittävästi kysyntää sekä kiihdytti markkinan investointi- ja hankintatarpeita.¹
Sensofusionilla on tällä hetkellä liiketoimintaa kolmella keskeisellä maantieteellisellä markkina-alueella: Pohjois-Amerikassa, Euroopassa sekä Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan alueella. Yhtiö toimii tällä hetkellä viidessä maassa: Suomessa, Isossa-Britanniassa, Ukrainassa, Israelissa ja Kanadassa.
¹Lähde: Kolmannen osapuolen markkinatutkimus.
Globaali droonien tunnistus- ja torjuntatuotteiden markkinan ennustettu koko ja kehitys jaoteltuna puolustus- ja siviilikäyttöön¹
Mrd. euroa
¹Lähde: Kolmannen osapuolen markkinatutkimus.
Asiakkaat
Sensofusionin asiakaskunta koostuu ensisijaisesti kansainvälisistä puolustus- ja turvallisuusalan johtavista asiakkaista, kuten puolustusvoimista ja muista kansallisista turvallisuusviranomaisista eri maissa, jotka hankkivat yhtiön droonien tunnistus- ja torjuntatuotteita osana omaa puolustus- ja turvallisuuskapasiteettiaan. Lisäksi Sensofusionilla on siviiliasiakkaita, joihin lukeutuu julkisen sektorin toimijoita, kriittisen infrastruktuurin ylläpitäjiä ja lainvalvontaviranomaisia, jotka käyttävät yhtiön tuotteita esimerkiksi energiantuotanto- ja jakelulaitosten, satamien ja lentokenttien suojaamiseen.
Liikevaihdon jakauma asiakastyypin mukaan 2025¹
milj. euroa
¹Tilintarkastettu
Liikevaihdon jakauma maantieteellisesti 2025¹
milj. euroa
¹Tilintarkastettu
Kilpailutilanne
Sensofusionin kilpailukenttä koostuu useista erityyppisistä toimijoista, joiden vahvuudet painottuvat eri tavoin tutkimus ja tuotekehitysnopeuteen, kustannustehokkuuteen, toimituskykyyn ja asiakasläheisyyteen. Sensofusion kilpailee perinteisten puolustusteollisuuden päätoimittajien, nopeasti kasvavien ohjelmistopohjaisten toimijoiden sekä kokonaisvaltaisten droonien tunnistus- ja torjuntaratkaisuihin keskittyneiden toimijoiden kanssa.
Yhtiön johdon arvion mukaan Sensofusionin kilpailuasema perustuu sen kykyyn yhdistää ohjelmistopohjaisille toimijoille tyypillinen nopea tutkimus- ja tuotekehitys sekä innovointikyky kustannustehokkaaseen ja skaalautuvaan tuoteportfolioon sekä kasvavaan kaupalliseen ja teolliseen toimituskykyyn. Lisäksi suorat loppuasiakassuhteet ja vertikaalisesti integroitu toimintamalli tukevat nopeaa tutkimus- ja tuotekehitystä, asiakastarpeisiin vastaamista ja tuotteiden skaalaamista kasvavassa mittakaavassa.
